Bovictus vil spise kirsebær med de store

Bovictus fejrer sit 25 års jubilæum i 2017, og jubilæumsåret er blevet brugt til at give virksomheden et boost, der skal føre den veldrevne og velrenommerede forretning endnu mere succesfuldt ind i fremtiden. Til at styre den rejse, ansatte Bovictus for knapt halvandet år siden Steen Engelbrecht som adm. direktør. Han har en baggrund i detailbranchen, og derfor tænker han ganske naturligt samspillet mellem leverandør og detailvirksomhed ind i fremtidens forretning.

”Bovictus’ bestyrelse har haft modet til at acceptere gennemgribende forandringer, der skal føre virksomheden videre og ikke mindst udvikle den fremadrettet. Vores mission er, at det skal være lettere for vores kunder at drive en god forretning. Vi vil have en skarpere profil i forhold til forbrugerne, og vi vil styrke samarbejdet med vores forhandlere”, siger Steen Engelbrecht.

Han slår fast, at man har store ambitioner for vækst, og at man er klar til at videreudvikle Bovictus med respekt for alt det gode, der er i virksomheden i dag.

”Det kan virke lidt politisk korrekt at melde ud, at vi vil gøre det lettere for vores kunder at drive en god forretning, men det er jo rent faktisk også lidt egoistisk, for har vores forhandlere en god forretning, har vi det også”, mener Steen Engelbrecht.

Bovictus har gode produkter og gode priser. Det, firmaet nu har gang i, er at etablere skarpe forbrugerpositioner, så kunderne ved, hvad de kan forvente.

”Vi skal blive skarpere til at præsentere varerne ude i butikkerne. Detailhandlen er under pres, og de har ikke nødvendigvis tid til den gammeldags, forklarende kundeservice. Derfor skal vi hjælpe med at produkterne vises inspirerende og er selvforklarende”, lyder det.

Mærker er fjernet

I forbindelse med Bovictus Version 2.0 har man fjernet en række mærker fra markedet. 

”Tidligere var mærkerne praktisk talt kategorier. Nu samler vi alle de trendmæssige produkter under Villa Collection, et brand, der fremover vil rumme alle trendprodukterne inden for bad, køkken, living og interiør med videre. KJ vil rumme de prisrigtige produkter, og Zone fortsætter som hidtil med at være et skarpt designbrand med produkter til køkken og bad og 100 pct. egne designs. Med den opdeling, bliver det lettere for indkøberne og forbrugerne at overskue, og vi kan positionere os skarpere”.

Med den nye kollektionsopbygning er også fulgt ny webshop og nye messestande, så det hele hænger sammen, og medarbejderne hos Bovictus er også helt indstillede på forandring.

”Når man kan se en positiv udvikling i tallene, bliver alt selvfølgelig lettere. Zone har f.eks. her i foråret indeks 130 endda på baggrund af et godt forår sidste år”, fortæller Steen Engelbrecht, der tilføjer, at forandringerne også er blevet taget rigtig godt imod blandt forhandlerne. Bl.a. er man kommet ind hos Gallerie Lafayette med Villa Collection, første gang de så kollektionen.

”Så det er svært at bevare pessimismen”, siger Steen Engelbrecht med et smil.

Han lægger ikke skjul på, at målet er, at spise kirsebær med de store i branchen. 

”Vi er i dag til stede på de fleste europæiske markeder, og her er der masser af plads til at vokse. Det er i højere grad et spørgsmål om at fokusere. Derfor har vi udvalgt nogle fokusmarkeder, hvor vi nu samler vores kræfter”.

Tættere samarbejde med detail

Steen Engelbrecht understreger, at fremtiden byder på et tættere samarbejde med specialhandlen.

”Vi tror på, at samarbejde er vejen frem. Wholesale og retail er ikke modsætningsfyldt, som man ind imellem anskuer det, hvor den ene har succes på bekostning af lavere indtjening hos den anden. Vi kender detailhandlens udfordringer, og vores holdning er klart, at betragter man de to forretninger under ét, opnår man de bedste resultater. Man skal i princippet tænke, hvordan ville vi optimalt gøre det, hvis vi havde kontrol over det hele – sådan skal det gøres, og så kan vi dele kagen bagefter”.

Han tror ikke på at ”pushe” varer ud i butikkerne, hvorefter man overlader ansvaret til detailleddet. 

”Vi har udviklet ”Intelligent retail” for Zone. Det handler i princippet om, at man er sammen om at drive succesen i butikken. Det, der ikke fungerer håndteres sammen og succeserne deles vi også om, for vi skal hele tiden være et attraktivt tilbud til forhandlerne. Det gør vi ved hele tiden at have øje på bolden og justere”, siger Steen Engelbrecht, og slutter af med at afsløre, at den vision eller drøm, man stræber efter er, ”at være en reference for vores kollegaer i branchen”. 

”Det kan godt være, vi ikke når det første eller anden gang, men ambitionen for vores indsats skal være, at vi på sigt ikke bare skal gøre det godt nok, men at vi skal gøre det SÅ godt, at vi måske kan være en inspiration for andre virksomheder. Det skal ikke misforstås som arrogance, men kun ses som et udtryk for vores ambition om, at gøre tingene ordentligt.” slutter Steen Engelbrecht.