Vækstvirksomheder kan omgå likviditetsfælden med supply chain financing

Manglende likviditet er en kæmpe hæmsko for handelsvirksomheder i vækst. Det er vanskeligt at skalere forretningen, når likviditeten er bundet op i en lang og tung forsyningskæde. Et eksempel er det danske skomærke VINNY’s, som sætter sko i produktion i Portugal. De skal forudbetale ved bestilling og har indtil for nylig befundet sig i et konstant finansieringsræs fra betaling af varerne hos leverandøren til salg af varerne til kunderne. Der kan gå flere måneder. Mange virksomheder er i dag nødt til at sælge med rabat for hurtigt at få kontanter ind. Andre vælger hurtige og miljøbelastende transportmetoder som fly. Det påvirker marginerne og virksomhedens miljøprofil. 

Ifølge Bain & Company bliver 30 procent af verdenshandlen forudbetalt. Der findes forskellige finansieringsmodeller, og svenske Treyd har udviklet deres egen løsning, som de ikke tøver med at kalde en pionerløsning. Den involverer nemlig kun handelsvirksomheden og Treyd, hvor andre løsninger inden for ’supply chain financing’ involverer både køber og sælger – og måske også en bank. De sidste modeller gør det lidt tungere og langsommere. 

Treyds løsninger fungerer således: Treyd betaler fakturaen fra skoproducenten i Portugal, så VINNY’s kan beholde likviditeten i virksomheden til vækst og skalering. Ved at udskyde betalingen kan VINNY's sælge varerne, før de skal betale Treyd. Dermed kan de holde tempoet oppe og undgå at vælge mellem at investere i vækst eller lagerbeholdning. VINNY's startede med at designe sko i 2019, og er nu oppe på en tocifret millionomsætning. 

Gør forsyningskæden let 

Treyd blev grundlagt ud fra en filosofi om, at virksomheder fortjener at vokse uden at bekymre sig om cash flow og likviditetsmæssige flaskehalse. Treyd tilbyder virksomheder inden for engros, e-commerce og detail en ny finansieringsplatform, som gør det nemt for handelsvirksomheder at sælge varer først og betale leverandører senere. 

Dermed undgår de at kvæles i stramme krav om hurtig betaling til den internationale forsyningskæde og kan i stedet styrke likviditeten og investere i drift og vækst. Løsningen gør det også nemmere for handelsvirksomheder: 

• at købe mere ind til bedre priser og mere miljøvenlige fragtmetoder, 
• have flere varer på lager og dermed øge omsætningen, samt 
• kontrollere cash flowet og reducere behovet for eksterne investorer eller egenkapitaludligning. 

Handelsvirksomhederne har op til fire måneders kredit hos Treyd og betaler et gebyr på 1,3 procent i snit per måned af leverandørfakturaen. 

Finansiering på 24 timer

”Vi er et supplement til virksomhederne, og vi mærker stor interesse fra virksomheder inden for mode, livsstil, forbrugerelektronik, industriel elektronik og bilhandlere. En af vores løsnings styrker er, at vi er hurtige. Kunden kan få adgang til finansieringsløsningen inden for 24 timer”, fortæller Nikolaj Krogsgaard Thomsen, som er landechef for Treyd i Denmark.

Treyds ambition er at blive den største i verden til at tilbyde kortsigtet indkøbskredit til detail- og grossistvirksomheder via en nem og intuitiv fintech-platform. Treyd, der kan beskrives som en "Klarna for virksomheder", er vokset hurtigt i Sverige og UK og går nu for alvor ind i de øvrige nordiske lande. Treyd har lige nu 90-100 kunder i Danmark og har netop rundet 1,3 milliard svenske kroner i finansierede vareindkøb.

Finansiering af varekøb løser tung udfordring

”Finansiering af varekøb og likviditet er en stor udfordring og hæmsko for mange vækstvirksomheder, og det var det også for VINNY’s. Vi fandt frem til Treyd og har allerede her i 2023 frigjort masser af likviditet, som vi kan bruge til at udvikle vores forretning. Vi skal bare have varer på hylderne. Har vi ikke det, har vi ingen eksistensberettigelse. Så det er en afgørende hjælp, at vi kan få finansieret vareindkøb uden, at vi skal bruge al vores likviditet på det. Det betyder, at vi kan udfolde vores fulde potentiale, og at vi kan skalere vores forretning langt hurtigere”, fortæller Malte Videbæk fra Morph Capital. Han er investor og bestyrelsesmedlem i modevirksomheden VINNY’s.

Han har arbejdet i mode- og livstilsbranchen de sidste 15 år og har prøvet lidt af hvert. Han har blandt andet været ansvarlig for indkøb af alt men's wear til Magasins stormagasiner, været med til at bygge, skalere og børsnotere Boozt.com, været direktør i Samsøe Samsøe samt været selvstændig rådgiver til en række af nordens førende modevirksomheder. Siden 2022 har han drevet investeringsfonden Morph Lifestyle, der investerer i "emerging creative talents".

”Hele denne rejse har bidraget til et indgående kendskab af branchen og branchens udfordringer, såsom kapitalstyring. Jeg mener, at Treyd løser en meget reel og bredt tilstedeværende udfordring i modebranchen og også i mange andre brancher, hvor finansiering af varekøb spille ren stor rolle”, fortæller han.