FurnitureFair vil samle Nordens møbeldetail

Der er stadig omkring syv måneder til næste FurnitureFair i Messe C Fredericia, men allerede nu er mere end 80 procent af messearealet fyldt op. På udstillerlisten finder man både gengangere fra de tidligere messer og en håndfuld nye navne. Dermed fortsætter den udvikling, som projektleder Lars Søndergaard har set siden FurnitureFair blev lanceret.

”Det ser rigtig godt ud på nuværende tidspunkt. Vi har mere end 80 procent af arealet fyldt op med tidligere udstillere og et par håndfulde nye. Det er dejligt at se.”

Den kommende messe bliver den tredje udgave, og ifølge Lars Søndergaard peger udviklingen fortsat opad – både når det gælder antal kvadratmeter, udstillere og besøgende.

”Vi kan se, at den pil, vi har set fra starten, fortsat peger opad. Vi får flere kvadratmeter, flere udstillere og flere besøgende.”

Vil tættere på nabolandene

Et af de områder, FurnitureFair vil arbejde mere målrettet med frem mod den kommende messe, er de udenlandske besøgende – særligt fra Norge og Sverige.

Ved forårsmessen kom 23 procent af de besøgende fra udlandet, fordelt på gæster fra 19 lande. Norge og Sverige er imidlertid de markeder, hvor Messe C ser et særligt potentiale for at øge den internationale andel.

”Vi vil gerne se flere fra nabolandene. Derfor har vi en målrettet indsats mod Norge og Sverige.”

Billund Lufthavn er den nærmeste lufthavn, og Messe C undersøger derfor også, hvordan transporten til Fredericia kan gøres så enkel som muligt for udenlandske gæster.

”Vi kigger på, om vi har dage, ruter og tidspunkter, hvor vi kan forvente mere run på. Hvis det bliver aktuelt, kan vi også se på fælles transport med shuttlebus, så det bliver nemt at komme til messen.”

Det handler dog ikke om at gøre FurnitureFair størst for enhver pris. For Lars Søndergaard er den tydelige faglige profil vigtigere end et højt besøgstal.

”Størst er ikke nødvendigvis bedst. Vi vil være en fagmesse for fagfolk og en ren møbelmesse. Vi mener, at vi er – og bliver – den største messe i Norden, der er vendt mod detailhandlen, men det er ikke et mål i sig selv at fylde mest muligt.”

En ren møbelmesse

Netop specialiseringen er et af de punkter, Messe C ønsker at holde fast i. FurnitureFair er målrettet møbeldetailhandlen og skal ikke udvikle sig til en bred livsstilsmesse, hvor møbler blot er én kategori blandt mange.

Der vil være plads til beslægtede produktområder som tæpper, dyner og puder samt entrémøbler, men der er en klar grænse for, hvor bred messen skal blive.

”Vi har fuldt fokus på at være fagmesse for fagfolk og en ren møbelmesse. Vi bliver ikke en messe, der er blandet op med håndklæder, sæber, julepynt og alt muligt andet. Fokus er på møbler og målrettet detail.”

Udstillerprofilen bliver derfor heller ikke markant anderledes end på 2026-messen. Det er fortsat virksomheder, der henvender sig til den brede del af møbeldetailhandlen, som står centralt.

”Det er den type udstillere, vi har haft fra starten, og det vil det fortsat være. Vi får måske lidt mere design med, men vi stiler ikke efter den øverste designhylde. Det handler om at fortsætte og udvide den type messe, vi allerede har skabt.”

Foreløbig tæller udstillerlisten omkring 60 virksomheder, og forventningen er, at tallet vil lande omkring 80 frem mod foråret. Den foreløbige udstillerliste bliver offentliggjort inden for den kommende måneds tid.

Ramte et hul i markedet

Ideen bag FurnitureFair opstod ud fra en oplevelse af, at branchen manglede et fælles fysisk mødested i Danmark.

”Vi har fundet et hul i markedet. Vi kunne se, at branchen manglede et mødested og et fælles udstillingsvindue – både herhjemme og videre ud. Norge har reelt ikke noget tilsvarende, og det er nok lidt tilfældigt, at vi har ramt et hul i markedet på den måde.”

Det centrale har siden været at skabe en messe, der fungerer for både udstillere og besøgende. Derfor bliver udviklingen også løbende evalueret efter hver messe.

”Efter hver messe laver vi en evaluering. Hvad fungerede godt, og hvad kunne gøres bedre? Vi vil gerne lave den messe, som branchen har brug for, og så evaluere og rette til.”

Ingen seminarer – men mere FurnitureSpot

Et eksempel på den tilgang er seminarerne. Sidste år blev de afprøvet som et nyt element, men tilbagemeldingen fra branchen var, at der ikke var behov for at fortsætte.

”Vi spurgte, om det var noget, vi skulle fortsætte med, og det var tilbagemeldingen ikke. Derfor vil seminarerne ikke være at finde på den kommende messe.”

Til gengæld fortsætter FurnitureSpot, hvor fokus er på udvalgte nyheder fra udstillerne. Her er det op til de enkelte virksomheder, om de ønsker at give deres produkter ekstra synlighed.

”FurnitureSpot holder vi fast i, og vi udvider det. Det handler om udvalgte nyheder, hvor udstillerne selv vælger, om de vil have ekstra fokus.”

Fire dage og én lang aften

Også messens åbningstider er blevet evalueret. Her er konklusionen, at fire dage fortsat er den rigtige model. FurnitureFair bliver derfor igen afviklet fra søndag til onsdag. Mandag bliver den lange dag med åbent til klokken 21, mens tirsdag følger de normale åbningstider, og onsdag afsluttes en time tidligere.

Den lange mandag skal give mulighed for, at besøgende og udstillere kan blive hængende efter dagens program.

”Man kan nyde lidt mad, få et glas vin og være sammen på en anden måde. Det er også en del af at skabe en messe, som branchen har lyst til at besøge.”

Nem adgang er en del af konceptet

Netop enkelhed er et gennemgående fokus for FurnitureFair. Messe C har valgt at gøre så meget som muligt til en del af pakken for både udstillere og besøgende.

Morgenmad, frokost og eftermiddagskaffe er inkluderet, så man ikke hele tiden skal have pengepungen frem under messedagen.

”Det er faktisk noget af det, vi får ros for. Det er nemt, og folk kan godt lide, at tingene er inkluderet i pakkeløsningen.”

På besøgssiden ændres der lidt. Hvor det tidligere var gratis at besøge messen, indføres der en entré på 200 kroner for besøgende, der kommer uden en invitation fra en udstillende leverandør. Lars Søndergaard understreger dog, at langt størstedelen af de besøgende kommer med invitationer.

Formålet er at sikre et mere kvalificeret publikum.

”Vi vil gerne have flere besøgende, men hvis de ikke er relevante, vil vi ikke nødvendigvis have dem ind. Vi vil hellere have de rigtige besøgende. Det handler om at fastholde en reel tilknytning til branchen.”

Designbase skal give messen mere synlighed

Samarbejdet med Designbase er også en del af arbejdet med at gøre FurnitureFair mere synlig og samtidig lettere at navigere i for de besøgende. Her kommer blandt andet et fysisk magasin, som samler information om messen og udstillerne.

Lars Søndergaard fremhæver samarbejdet som yderst positivt og ser en særlig værdi i, at de besøgende får noget fysisk med sig.

”Jeg tror, det er vigtigt, at de besøgende får et fysisk magasin i hånden, hvor de kan se udstillerlister, halplaner med mere og samtidig blive inspireret af artikler om udstillerne på messen,” siger han.

Magasinet skal dermed både fungere som et praktisk værktøj under messen og give udstillerne ekstra synlighed. Samtidig skal det gøre det lettere for de besøgende at orientere sig på messen.

”Det kan godt være, vi er lidt konservative, men vi synes, det er rart at have noget i hånden, man kan orientere sig i. Fokus skal være på udstillerne og på en simpel vejviser: Hvem er her, og hvor finder man dem?”

Flere virksomheder – ikke bare flere besøgende

Ved den seneste messe var 542 unikke virksomheder repræsenteret blandt de besøgende, som samlet talte godt 1.000 personer. Det tal vil Messe C gerne løfte, men væksten skal ske i takt med udstillersiden.

”Øvelsen går på, at der kommer flere udstillere, og så skal der følge flere besøgende med. Derfor har vi også sat mere af til markedsføring, så vi kan komme længere ud over stepperne med synligheden.”

Fra 2025 til 2026 steg besøgstallet med 21 procent. Den udvikling vil Messe C gerne fortsætte.

Ambitionen for den tredje FurnitureFair er dermed ikke at opfinde messen på ny, men at bygge videre på det koncept, der allerede er etableret. Flere udstillere, flere relevante besøgende, større synlighed i nabolandene og en fortsat skarp profil som fagmesse for møbeldetailhandlen er de vigtigste byggesten.

”Vi vil gerne lave det, branchen har brug for. Og så skal vi hele tiden blive bedre til det.”