Gulvet som vækstzone

“Måtter er ikke noget, vi forhandler.”

Tina Bremholm smiler, da hun gentager den sætning, hun ofte møder i detailleddet. For netop dér ligger kernen i hendes virksomhed, Tica Copenhagen: at tage en produktkategori, som ingen tror, de har brug for – og gøre den til et kommercielt stærkt supplement i butikker, der ellers bugner af vaser, lysestager og pyntegenstande.

For der er, som hun selv siger, grænser for, hvor mange vaser man kan sælge.

”Vi er ikke nogen, der “sælger måtter”, lyder det tit. Men der er et marked. Og hvis man vil udvikle sin forretning, er man nødt til at kigge på nye produktgrupper,” siger hun.

Fra skafteholdere til “Making an Entrance”

Historien om Tica Copenhagen begyndte for 16 år siden – midt i finanskrisen. Tina Bremholm startede med skafteholdere og solgte blandt andet til Magasin og skobutikker. Men da skobutikkerne lukkede på stribe, måtte hun gentænke hele sit forretningsgrundlag.

Herefter arbejdede hun med spotvarer til dagligvarekæder og butiksinventar, men hun savnede retning. Hun udviklede tanken om en skobakke i genbrugsgummi, og på Formland i 2013 stod hun for første gang med sit produkt, der blev spiren til den virksomhed, hun har udviklet lige siden.

”Jeg kunne mærke, at jeg skulle tilbage til interiøruniverset, hvor æstetik og funktion mødes, så jeg måtte “kill my darlings”, stoppe op og finde mit metier.

Og dermed skabte hun det univers, som Tica Copenhagen i dag er kendt for: entreen som designmæssigt omdrejningspunkt. “Making an Entrance” blev ikke bare en tagline, men en strategi. ”Der er masser, der laver knager og fine ting til væggen. Men næsten ingen arbejder seriøst med gulvet. Og entreen er jo dér, hverdagen starter – og rodet opstår.”

En niche med kommerciel logik

Tica Copenhagen har i dag et stort basissortiment – suppleret med løbere, nye farver, mønstre og enkelte produktudvidelser, ser Tina også ind i. Designet er bevidst koordineret, så måtter og skobakker kan mikses og matches. Striber går igen i ensfarvede varianter, og farverne er afstemt, så de taler sammen på tværs af rum.

”Vi har altid haft et kæmpe fokus på at være gode og sikre i det, vi laver. Ikke alt muligt, som alle andre også har. Jeg skal ikke ud og konkurrere på alt. Jeg skal eje min niche.”

Netop nichepositionen er blevet en styrke i et konsolideret marked.

”Markedet har konsolideret sig. Der er færre kunder, men til gengæld større og mere stabile. Og dem kan man lave planer med. Så når vi ruller, så ruller vi.”

Eksportandelen har tidligere ligget på 60-70 procent, men er i dag faldet til omkring 60 procent – blandt andet fordi virksomheden er vokset på det nordiske marked. Finland klarer sig godt, Norge gør det samme, mens det tyske marked er gået markant i stå.

”Det har betydet, at vi har holdt omsætningen, men selvfølgelig ikke ligger på 2021-niveau. Til gengæld er det en sund udvikling. Vi tjener penge. Der er ikke drama, og vi har meget bedre styr på forretningen i dag.”

Imerco som løftestang

Et afgørende skridt i den danske satsning blev samarbejdet med Imerco, hvor hun i dag samarbejder med omkring 40 butikker og online. For at understøtte salget har Tica udviklet to displayløsninger til Imerco. For måtter er vanskelige på hylder. ”Vores varer er traditionelt svære at placere. Så vi har lavet displays, der kan rulles ud – nogle butikker i centre placerer dem også uden for butikken. Det giver synlighed,” siger Tina og slår fast, at det giver en ny dimension at have Imerco med. ”Vi er godt repræsenteret i hele Danmark.”

Men generelt er hun ikke bleg for at indrømme, at det kræver overtalelse at komme ind i detailbutikkerne med måtterne.

”Måtter er ikke en produktgruppe med høj præference. Ingen siger: “Nu skal vi ud og kigge på måtter.” Men når man ser dem og opdager, at de findes i et væld af farver, mønstre og kvaliteter – så giver det pludselig god mening. Og vi vinder på, at man ikke skal købe ind til lager. For bestiller man før kl. 10, sender vi samme dag fra vores lager hos Scan Global i Herning. Det gør os til en sikker samarbejdspartner.”

Også aktører som Salling, Luxo Living, Johannes Fog og Magasin er en del af kundekredsen – men det har taget tid at komme ind.

”Salling tog to år, så man skal hænge i. Men det er en sund udfordring.

Maison & Objet frem for Ambiente

Internationalt har Tina Bremholm truffet et bevidst valg: at prioritere Maison & Objet frem for Ambiente.

”Ambiente er enorm og meget bred. Maison & Objet passer bedre til vores univers og den type kunder, vi gerne vil møde.”

Eksporten er fortsat vigtig, men med større selektivitet. Tica Copenhagen arbejder med tre faste fabrikker – gummi produceres i Sydindien med egne stålforme og en lokal agent, der sikrer kvalitetstjek og logistik, reoler produceres i Polen, og måtterne i tekstil produceres i Belgien.

”Vi sprøjter ikke bare nye varer ud. Miljømæssigt er vi mere bevidste om at lave det rigtige og sikre, at det sælger. Vi regulerer frem for bare at lave nyt, nyt, nyt.

Kommerciel designudvikling

Tina Bremholm kalder sig ikke designer.

”Jeg er ikke designer. Jeg tænker mere: Hvad giver mening salgsmæssigt?”, og udviklingen sker i tæt dialog med kunderne – og med et vågent øje på gulvproducenterne.

”Vi kigger på, hvad der sælger i gulve. Røget eg? Så skal vi måske over i de mørkere nuancer. Klassiske koksgrå klinker? Så skal vi matche det. Nu er jordfarverne store. Ivory kom, fordi vi kunne se, at vores eksisterende toner ikke fungerede på de lyse, hvidolierede trægulve.”

Ensfarvede måtter blev udviklet i samarbejde med Luxo Living – og er i dag virksomhedens største kategori.

”Det startede med sort og grå. Nu er jordfarverne og de grønne toner stærke, og striberne, der opstod som et corona-projekt, er super populære. ”Vi arbejder meget på mavefornemmelse – men altid med en kommerciel bund.”

Og Tina bruger Tica Copenhagen-webshoppen til at teste nyt; nye størrelser, nye farver eller former.

Fra entre til hele boligen

Selv om DNA’et er entreen, bruges måtterne i dag i køkken, bad, hjemmekontor, fordi de tåler kontorstolshjul, og åbne køkken-alrum.

”Vi hjælper også rigtig mange kunder med at skabe en rød tråd fra entre til køkken.”

Udviklingen går mod større fodfæste i nichen – og måske en forsigtig udvidelse i naturlig forlængelse.

”Man kunne forestille sig småmøbler, der passer ind i universet. Men vi skal ikke ud i noget helt andet. Nichen er så dejlig reel,” siger Tina med et smil.

Gulvet som næste vækstzone

For detailbranchen er budskabet klart: Gulvet er en uudnyttet kategori.

”Det tager ikke noget fra et andet budget. Det er impulskøb. Kunden kommer ikke for at se på måtter – men når de ser dem, giver det mening. Og så skal vi have styr på det kaos, der altid er i entreen.”

”Og vi er slet ikke færdige. Kunderne er glade for kvaliteten. Vi kan hurtigt producere, tilpasse farver og reagere på tendenser. Og vi bliver ved med at udvikle os inden for det, vi er gode til.”

For måske er måtter ikke det mest oplagte samtaleemne i designbranchen. Men ifølge Tina Bremholm er det netop pointen. ”Alle taler om bordet, køkkenet og stuen. Vi taler om gulvet. Og der er masser af plads.”