Lavpris på speed - sådan shopper danskerne hos Temu og Shein
Danskerne har taget de globale markedspladser til sig. Men hvorfor vælger de kinesiske Temu og Shein frem for en dansk webshop og hvem er det egentlig, der klikker “køb nu”? Dansk industri hat lavet en analyse af markedet.
Foto: 123RF.com
På rekordtid har Temu sat sig tungt på danskernes bevidsthed. Siden lanceringen i 2023 er kendskabet blandt danskerne til Temu steget fra 0% til 82%. Platformen har på kort tid indtaget en topplacering blandt de mest kendte markedspladser.
Shein, der blev grundlagt allerede i 2008, har fulgt en anden kurs. Med massiv synlighed på sociale medier er kendskabet vokset fra 46% til 54% det seneste år. Væksten er markant, men Shein står stadig smallere i befolkningen end Temu, der nu næsten matcher Zalando i landsdækkende kendskab.
Kontrasten er tydelig
Temu er raketten, der kom ind fra højre og på få måneder ændrede spillet. Shein er den stille storm, der over tid har bygget en solid position, og har en strategi om at appellere mere snævert men målrettet til unge og modebevidste kvinder.
Mobilen driver i høj grad Shein
Shein er først og fremmest en app-platform, og hele 84% af købene sker via mobil. Det afspejler en ung, mobilvant målgruppe, især kvinder i storbyerne der shopper hurtigt og spontant. Temu er også app-fokuseret, men her foregår kun 51% af købene via mobil. Det skyldes, at Temu har en ældre og bredere kundebase, som i højere grad handler via computer og søger overblik frem for hurtige køb.
Lavpris frister til impuls
Fælles for både Temu og Shein er, at lave priser udløser mange impulskøb. Over halvdelen af ordrerne (53–54%) sker spontant – hvilket er langt mere end hos Zalando (33%) og Boozt (26%). Men selvom købsmønstret ligner hinanden, er målgrupperne forskellige, Temu tiltrækker især mænd (3,7% af seneste ordrer) og kunder i Nordjylland, mens Shein står stærkest i Hovedstaden og blandt unge kvinder, hvor Temu til gengæld halter.
