Tilbage til fremtiden med Roomstore

I en tid, hvor designbranchen i stigende grad konsolideres omkring få, store aktører, og hvor mange butikker efterlyser nye brands og større fleksibilitet, har et velkendt navn gjort comeback. Roomstore – tidligere en af Danmarks største distributører af internationalt design – er tilbage på markedet med fornyet energi, en skarp profil og en ambition om at genvinde sin position som et af branchens mest dynamiske knudepunkter.

Bag relanceringen står Thomas Qvortrup, der i 2007 grundlagde Roomstore og gennem en årrække var med til at bringe internationale brands som Tom Dixon og Flowerpot ud til det danske marked. Efter nogle turbulente år, der endte med et salg af virksomheden og senere konkurs, har han nu genopkøbt de immaterielle rettigheder og i 2024 startet helt forfra.

”2024 har været et etableringsår,” fortæller han. ”Men i 2025 er det gået rigtig stærkt. Vi er ved at være tilbage på niveau – og det føles fantastisk.”

Fra succes til sammenbrud – og tilbage igen

Historien om Roomstore er fortællingen om en branche i konstant bevægelse – og om en iværksætter, der nægter at give slip på sin passion for design.

Da Thomas Qvortrup stiftede Roomstore i 2007, startede han som distributør af Flowerpot-lamper og produkter fra Tom Dixon. På få år voksede virksomheden til at blive en af de største aktører i Danmark.

”Vi solgte mange tusinde lamper årligt og havde en omsætning på 25-26 millioner kroner. Det gik stærkt,” fortæller han.

Men succesen fik en brat ende. I 2018 blev han skilt, og i efterdønningerne af det gik Roomstore konkurs.

”Jeg røg helt ud af branchen. Det var hårdt – men jeg havde ikke andet valg.”

I en periode lagde han designverdenen bag sig. Alligevel blev han ved med at få henvendelser fra internationale brands, der ønskede samarbejde. Og i efteråret 2023 tog han beslutningen: Roomstore skulle genopstå.

Genstarten af et ikonisk navn

Da den tidligere virksomhed var gået konkurs, opstod muligheden for at købe de immaterielle rettigheder tilbage – navn, domæne og brandidentitet.

”Jeg fik lov til at købe det hele tilbage. Det var et vigtigt symbolsk skridt. Roomstore-navnet har altid stået for noget særligt i branchen – det ville jeg bygge videre på.”

I januar 2024 blev Roomstore genstartet i Spinderihallerne i Vejle – et miljø, hvor design, arkitektur og iværksætteri mødes. Det første år blev brugt på at etablere strukturer, leverandøraftaler og samarbejder.

I dag består teamet af fire medarbejdere, men ambitionen er klar: at vokse kontrolleret og strategisk.

”Vi havde tidligere 20 ansatte. Nu bygger vi op igen, men på et stærkere og mere stabilt fundament,” siger Thomas Qvortrup. ”Vi har fået finansiel støtte fra solide partnere, og vi har lært af fortiden. Denne gang skal det være langsigtet.”

En stærk portefølje af internationale brands

I dag repræsenterer Roomstore syv nøje udvalgte brands, som alle deler virksomhedens fokus på kvalitet, identitet og designmæssig integritet.

Et af de mest opsigtsvækkende samarbejder er med Moooi Carpets, kendt for sine kunstneriske tæpper og samarbejder med internationale designere.

”Moooi passer perfekt til os. De kombinerer innovation med humor og æstetik – og det taler godt ind i den skandinaviske designtradition,” siger Thomas.

Derudover har Roomstore netop overtaget distributionen af Magis, et af verdens mest anerkendte italienske designhuse.

”Magis har arbejdet med flere ikoniske designere end noget andet brand – Philippe Starck, Ron Arad, Jasper Morrison. Det er en kæmpe glæde at repræsentere dem i Danmark.”

Samtidig arbejder Roomstore med Viccarbe, et spansk brand, der i dag ejes af Steelcase.

”Viccarbe er så at sige Spaniens svar på Fritz Hansen – stærk på kontraktmarkedet og med en klar arkitektonisk profil. Vi sælger deres møbler til både hoteller, virksomheder og private.”

Porteføljen omfatter også NUDE, en glasproducent, der leverer til nogle af verdens bedste restauranter.

”De samarbejder med 28 af verdens 50 bedste restauranter. Det siger lidt om kvaliteten,” fortæller Thomas.

Endelig repræsenterer Roomstore brands som BTC, et klassisk britisk belysningsbrand, og Tonone fra Holland.

”Fælles for dem alle er, at de bringer noget nyt og anderledes til markedet. Vi vil ikke være dem, der tilbyder det, alle andre har. Vi vil være dem, der finder alternativerne.”

Filosofi og positionering

Roomstore bevæger sig i den høje ende af markedet, men med en klar filosofi om tilgængelighed.

”Vi vil gerne ligge i premiumsegmentet, men uden at blive elitære. Det handler om relevans – ikke volumen,” siger Thomas Qvortrup.

Brandets æstetiske DNA er fortsat det samme som tidligere: et univers med kant, materialitet og karakter.

”Roomstore har altid haft en lidt maskulin profil. Vi arbejder med materialer, overflader og kontraster – og vi er ikke bange for at udfordre det gængse. Det ligger i vores DNA.”

Mens meget i Roomstore bygger på erfaring, er tilgangen i dag langt mere moderne.

”Vi har investeret massivt i IT og digitalisering,” fortæller Thomas, ”og vi bruger AI aktivt i vores daglige processer – blandt andet til hurtigere tilbudsgivning og bedre projektstyring. Det er noget, man sjældent ser i møbelbranchen, der ofte er præget af mere konservative arbejdsgange.”

Den digitale styrke giver hurtigere reaktionsevne, bedre kundeservice og en mere effektiv logistik. Samtidig er showroomet i Spinderihallerne indrettet til at fungere som både udstillings- og oplevelsesrum.

”Spinderihallerne giver os mulighed for at præsentere kollektionerne på en levende måde, afholde events og invitere arkitekter og forhandlere til at se, hvordan produkterne fungerer i praksis,” siger han.

Nyt fokus: relationer og fleksibilitet

Selvom digitalisering er centralt, er relationerne stadig kernen i forretningen.

”Mange savner den tætte dialog med leverandøren. Det er noget, vi prioriterer meget højt,” siger Thomas. ”Vi arbejder tæt sammen med vores forhandlere og arkitekter – ikke for at diktere, men for at støtte og inspirere. Fleksibilitet er et nøgleord.”

Han oplever, at mange i branchen efterspørger netop det, Roomstore tilbyder: et alternativ til de store, velkendte og dominerende spillere.

”Markedet har været lidt mættet. De store brands fylder meget, og mange butikker efterlyser noget nyt. Vi vil gerne være dem, der bringer frisk energi og nye perspektiver.”

Roomstores comeback falder sammen med en tid, hvor både arkitekter og detailhandlere søger variation og nye udtryk.

”Designbranchen er blevet mere homogen – og det er ærgerligt,” mener Thomas. ”Mange forhandlere står med de samme produkter. Vores mål er at udfordre den udvikling og tilbyde noget, der har personlighed og kant.”

Og de seneste måneder har bekræftet, at markedet er klar til netop det. Roomstore har oplevet markant vækst, især på projektsiden, hvor efterspørgslen på brands som Viccarbe og Magis er stigende. Og som Thomas afslutningsvis siger det: ”De kommende år handler om at konsolidere og udbygge.”