Et nyt Lauvring

Lauvring har som familievirksomhed i mere end 30 år været en fast leverandør af produkter til den grønne branche. Virksomheden har gennem årene været ejet af den samme familie. Med tiden er produktsortimentet vokset, og fokus har været på både interiør, brugskunst, borddækning og have. For en del år tilbage vælger virksomheden dog at sadle om og fokusere. Produkter til borddækning tages ud af sortimentet, og der satses udelukkende på den grønne branche ved at være leverandør til blomsterhandlere og havecentre. Med opkøb af virksomheden Papegøjen udvides sortimentet yderligere med flere outdoorprodukter og gartnerartikler samt andre specialprodukter eksempelvis til binderi.

”Via opkøbet af Papegøjen, udvides der også med et ekstra segment, da man hermed også kommer ind i byggemarkederne”, lyder det fra administrerende direktør Per Nybo Nielsen, og han forklarer, at det i dag med tanke på Coronakrisen har været virkeligt vigtigt, da byggemarkederne gennem Lockdown-perioden har haft åbent og solgt utrolig godt. ”Det giver en ekstra afsætningskanal og er et virkelig interessant område for Lauvring”.

Firmaet klarer sig rigtig godt gennem 00’erne og endda også gennem finanskrisen, men på den anden side af krisen, hvor branchen oplever et boom, og flere og flere virksomheder vækster, formår Lauvring ikke at komme med på vækstrejsen. Det går ikke dårligt, men ”den her virksomhed har bare kørt lige ud i ti år”, som Per Nybo Nielsen forklarer det.

Forandring på vej
Der skal derfor ske noget. Per Nybo Nielsen ansættes som administrerende direktør for virksomheden i slutningen af 2018, og han får til opgave at indlede et generationsskifte samt finde en investor, der kan hjælpe med at få sat gang i væksten.
”Via mit netværk og efter kaffemøder med en masse interessante profiler, heriblandt snakke med kapitalfonde, finder jeg ret hurtigt ud af, at disse slet ikke er interesserede i en ”turnaround case”, som dette er. Så efter noget tid fik jeg identificeret én virksomhed, der var interesseret i at opkøbe hele firmaet og det var Dalema i Norge”, fortæller Per Nybo Nielsen og fortsætter: ”I løbet af fire måneder havde vi solgt virksomheden til dem, så i stedet for en investor eller et generationsskifte blev det en fuld overtagelse, de købte det hele. Det var rigtig godt. De er en velkonsolideret virksomhed, og så kender de også branchen, da de allerede ejer en række virksomheder inden for møbler og interiør”.

Dalema Gruppen har eksisteret siden 1990 og er i dag et af Skandinaviens største handelshuse. De havde i 2019 en samlet omsætning på 1.6 milliarder NOK. Gruppen er en handelsvirksomhed inden for import, retail, industri og fast ejendom og råder blandt andet over virksomheder som Mr. Plant, Consilimo AS, Martinsen og Holmen – samt én af Norges største leverandører til sportsbranchen – Ultimate Nordic.

”Der ligger en stor opgave i at få konsolideret alle de her selskaber. Flere af dem henvender sig til de samme segmenter og har de samme produkttyper. Så opgaven fremadrettet er at få alt det her til at fungere rigtig godt ved siden af hinanden og rigtig smart ud mod markedet”, forklarer Per Nybo Nielsen.

For Lauvring betyder det nu, at ambitionen er at komme stærkere ud i markedet. På den korte bane er opgaven at gøre Lauvring lønsom. Det har blandt andet sat gang i processen med nyt navn, nyt logo, ja helt ny identitet. Hele udtrykket er blevet moderniseret, som Per Nybo Nielsen selv forklarer det. Men på den længere bane er ambitionen endnu stærkere:

”1. januar i år fusionerede man to selskaber i Norge, nemlig Edelweiss, der er stærke på interiør og Serviteur, som har et stort binderisortiment, og som er leverandør til blomsterbranchen med en masse papirvarer og emballageprodukter. Det hele samles under navnet Consilimo Group. På sigt skal Lauvring også være en del af Consilimo Group, og tanken er at komme meget bredere ud i markedet, komme ud med en styrke til den grønne branche baseret på et stort sortiment fra Consilomo Groups stærke brands”.

I forbindelse med moderniseringen af Lauvring, har der også ligget en stor opgave i at digitalisere virksomheden. Der er implementeret et helt nyt it-system, lavet smartere processer samt etableret en helt ny webshop.

Nye tider kræver nye metoder
Flere af de initiativer, som Lauvring har sat i gang, som øget marketing og fokus på web-shoppen er faktisk blevet intensiveret på grund af den aktuelle situation med coronakrisen, da nedlukningen har gjort at mange virksomheder må tænke alternativt i forhold til at nå deres kunder og holde et salg aktivt.

”Vi sender mange flere nyhedsbreve ud, og vi kan også se, at de bliver læst meget mere, end de gjorde før krisen. Det er som om, der er en større sult på markedet. Folk har indset, at der på grund af corona ikke lige kommer en sælger forbi”, forklarer Per Nybo Nielsen, og han lægger vægt på, at der faktisk har været væsentlige gode erfaringer at tage med fra coronakrisen.

”På grund af COVID-19 situationen, var de første par uger af nedlukningen hos os helt stille, men så kom der ellers gang i vores webshop. Det har været helt fænomenalt, vi har solgt som aldrig før, og det er primært til byggemarkeder og havecentre. Det bliver stadigvæk et svært år for os på grund af krisen, men det har virkelig givet os en pay-off, at vi er gået ind i byggemarkedssektoren”.

Coronakrise eller ej, så har Lauvring haft fuld fokus på øget digitalisering som resultat af moderniseringen. Men krisen har faktisk vist sig at sætte ekstra tryk på dele af dette for virksomheden, og bekræfter endnu mere timingen og det væsentlige ved at være stærk digitalt.

”Post-corona scenariet bliver, at vi kommer til at have fuld fart på digitaliseringen nu, trenden går mod, at vi kommer til at handle mere og mere digitalt nu – også i de mere konservative brancher. Den nuværende krise har sat turbo på nogle underliggende udviklinger, der er nogle trends, der bliver til megatrends på grund af COVID-19-krisen”, lyder det fra Per Nybo Nielsen, mens en anden konsekvens af krisen også er, at Lauvring får forkortet sin supply chain ved at source flere produkter i Europa, og dermed bliver forsyningsvejene helt naturligt kortere.

Lauvring 2.0
Et andet område, som Lauvring har sat fokus på, er processen med egenudviklede produkter, og det er noget, der kommer endnu mere af i fremtiden. På den måde skabes en stærkere brandforståelse og tilstedeværelsen på hjemme- og eksportmarkedet bliver tydeligere.

”Som en del af vores nye strategi er vi begyndt at kaste os over flere egenudviklede produkter. Vi kan bruge det til at profilere brandet endnu mere, og vi vil gerne have en række produkter, som vi ejer rettighederne til, og som man kun kan købe hos os”, forklarer Per Nybo Nielsen og uddyber:

”Vi skal ende med at være et brandhouse. Vi går fra at være en virksomhed, der sælger nogle produkter til at være en virksomhed, der sælger brands. Det skal være med til at give os en mere markant identitet - også ude på eksportmarkederne”.

For at sætte gang i denne profilering i markedet har Lauvring også netop etableret deres første shop-in-shop hos en kunde, og det er en udvikling, der kommer meget mere af i fremtiden.

”Vi har lavet den første shop-in-shop hos en kunde i Esbjerg. Vi arbejder med at blive en tættere partner med nogle af vores kunder. Jo mere vi tilpasser os vores kunder, jo mere samarbejdspartnere bliver vi, og vi vil gerne gøre livet lettere for vores kunder!”.

Selvom Lauvring, som alle andre ikke kan vise nyheder på messer denne sæson, så er der stadig en lang række nyheder at vise og se inden for alle kategorier. Per Nybo Nielsen fortæller, at nyhedstrykket i forvejen var forenklet en smule og ikke er helt så trendfokuseret længere. Der er i stedet fokus på holdbart design, og så er flere af de nye produkter fundet i Europa.

”Vi har en af branchens største showrooms, her kan kunderne se fuldt sortiment, de kan se nyheder fra to sæsoner – mere end 5.000 varenumre i ét lokale. Og nu, hvor vi ikke kan komme på messer, så må vi få kunderne til at komme til os. Og det har vi muligheden for her”, afslutter Per Nybo Nielsen.